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传（直）销的基本理论
一简述
20 世纪80年代末，第一家传销公司日宝来福悄悄从日本登陆中国，从此掀开了中国传销、直销的第一页。而第一家正式以传销申请注册的公司则是大家耳熟能详的雅芳，与1990年11月14日正式于广州成立。此后，传销公司蜂拥而立，国内的、国外的、沿海的、内地的层出不穷。街边书摊上我至今还记得一个醒目的题目，《传销是20世纪末中国人最后一个暴富的机会》。其中比较著名的传销公司包括：安利（美国）、仙妮蕾德（美国华人）、南方李锦记（香港）、中山完美（马来西亚华人）、天狮公司（内地）、玫林凯（美国）、天津尚赫（美国华人）等等，这些公司至今仍在进行内地的业务。而很多小型的、违法的公司就不一一列举了，其中比较著名的，将在下文有所提及。
1993年起，非法传销引起的纠纷被媒体广泛曝光，官方引起重视，国家工商总局制定了《关于查处多层次传销活动违法行为的通告》。但事实上，官方的态度依旧比较模糊，只是查处非法行为，而在地方保护主义的影响下，这个通告并未完全的执行。
1995年，随着传销狂热在沿海地区冷却，内地却开始出现混乱，国家内贸部办公厅发文，正式成立 “多层次传销管理条例”立法工作机构。当年不完全统计，中国传销规模已经达到了200家传销公司，200万以上的传销人员。95年9月22日，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》。此时，传销活动被正式禁止，合法的传销公司被限期改变经营方式。< /P>
96年国家正式批准了41家企业可以从事传销业务，而同时，双赢计划在中国正式出现，由此引发了更大的混乱与负面消息。98年国务院再次颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令，对传销行业进行全面封杀。也就是说，无论是规范经营还是违规操作的公司全面停止业务，并且等待后续政策。此后不久，国务院要求原有直销企业全部转型为传统批发、零售的销售方式。98年7月，国务院颁布通过了成功转型的10家规范直销企业名录。其中依旧从事直销行业的只有五家，包括安利、雅芳、玫林凯、美商尚赫、中山完美。而其他的，包括走店铺的仙妮蕾德、天狮等有影响的直销商，或多或少都有那么一种擦边球的味道。
需要一提的是，在加入WTO后，中国政府同意放开直销市场，并许诺三年内出台《直销法》，而现在，三年之期以至，可以预见，《直销法》出台后，将在全国再次掀起热潮。
而进入了21世纪，互联网络的兴起使直销进入了新的天地。除了各大合法公司加入电子商务外，很多非法公司开始通过网站交易来开展传销活动，其中比较著名的包括：亚洲生活网、远程教育网、SKY2000空中商务、神龙数码、新智网等等，产品从有形变成了无形，从而更加隐蔽。
二传（直）销的基本理论
首先，我在这里要先说明一下，根据本人的见解，传销只是分为合法传销和非法传销，至于直销这个名词，其实是涵盖传销这个概念的，也就是说，传销是直销的一种。但是为了避免政策与舆论的不良导向，各大公司纷纷更名直销、直接营销、营销等等各种名目的称呼，其实都是无法改变其传销本质的。因此，在下面的分析中，传销的用法可能将会贯穿始终，其<br>中合法的部分，大家就可以理解为直销。而我也会在这种地方标注（直）的字样。
传销的基本理论被演绎了很多种，差不多所有先进的经济学理论都被传销人们拉了进来，从而说明传销或者说直销的先进性。我也承认，这是一种先进的销售方式，但是最核心的理论我认为只有两个，分别是逆向营销学和市场倍增学。
< P>1、逆向营销学：这是传销最基本的经营模式的理论，就是说，一般产品从厂家出来，应该是走代理商、批发商、销售商然后被购入消费者手里。而在传销之中，产品出来，就直接进入了消费者手里，其中代理商、批发商、销售商的提成，变成了销售人员的推广奖金，其中还有广告费等。最早的时候，传销公司是不做广告的，完全靠口碑来宣传。而宣传的说辞就是，你推销的过程为公司作了宣传，而每一份你的劳动都应该有回报。由此举的反例就是，你经常向朋友推荐很多好的东西、好的消费场所，但是都不会有人给你一分钱的广告费。<br>而很多中国人都会有一种赚了朋友钱的感觉，但公司会明确告诉你，你朋友从别的途径买这种东西要花同样的钱，你赚的其实是代理商或者广告商的钱。
2< /STRONG>、市场倍增学：这个是传销推广的基本理论。就是说，一变二，二变四，用不了多少次，<br>就会出现一个庞大的数字。最经典的例子是，你一天给我一分钱，我一天给你十万，但是你要每天把钱翻一番，也就是第二天2分，第三天四分，这样一个月，谁比较赚钱的。正确的答案大家可能都知道，但是究竟第一天一分到31天，究竟能翻到多少，就不是所有人都知道的了。如果把三十一天得到的钱全加起来应该是20多亿分，也就是2000多万元。
如果应用在市场开拓上，就很有吸引力了。一个人的力量是有限的，朋友也是有限的，但是朋友的朋友是无限的。也许你只要发展几个朋友，而每个朋友都发展几个朋友的话，那你很快就会建立一个几百几千甚至几万人的团队。而团队有了，销售量就变得惊人了，所以，不需要你有很大的投入或者很高的学历，甚至不需要你有什么条件，你就可以得到以前根本从传统途径不可能实现的成功。而这一切的代价，只不过是几千块钱加上你的嘴皮子。捎带跟你说一句：“你就是开一个小店，恐怕也要投资上万，一年能赚多少钱？你就是做得不成功，你不是还买到了好的产品么？怎么会亏？
三传（直）销的基本方式
合法传销与老鼠会的区别很大，而就算是老鼠会也并不是像大家在电视里看到的那些挤在小出租房里上课的大学生。那种方式叫做异地传销，是最最末流而且销售额在整个传销界不值一提的，但是影响力无疑是最大的，很多人认为传销就是这个样子的。这样的后果有两个，第一你会坚决不去从事传（直）销这个行业，第二假如带你去宾馆上课，你可能就会加入了。